销售老将的困境与织信软件的试用体验

当年没系统也百万业绩，那时候做销售，全凭一张嘴和两条腿，照样能把业绩搞得风生水起。我干销售这行都二十多年了，经验那是相当丰富。不过，时代真是变了，现在这市场环境跟以前大不一样咯。

上周三，正准备给大客户做演示，投影仪突然坏了。好家伙，这可把我急坏了，当时会议室里坐了一堆重要客户，就等着看我们产品展示呢。我去，这关键时刻掉链子，还好我反应快，赶紧用电脑投屏继续讲，可还是把气氛搞得有点尴尬。

公司新推行的考勤制度，对销售外勤人员太不友好了。我们销售经常要出去跑客户，拜访完这个去那个，一天大部分时间都在路上。结果公司非得要求严格打卡，迟到几分钟就扣钱。哎呀妈呀，有时候路上堵车堵得死死的，根本没办法按时打卡，这不是为难人嘛。

市场部临时更改宣传策略，让我们销售工作陷入被动。本来我们都按照之前的宣传方案跟客户沟通得差不多了，市场部突然说要换个方向，好家伙，之前跟客户说的那些都得重新解释，好多客户都被搞糊涂了，合作意向也降低了不少。

有一次重要项目中，被年轻后辈指出策略陈旧。我去，那是个挺重要的项目，我制定的销售策略，结果在会议上，一个95后的小伙子站起来说我的策略太老套了，现在市场变化快，得用新方法。哎呀妈呀，当时我这老脸有点挂不住，但不得不承认，他说得也有道理。后来我发现，现在的客户需求变化太快，我们传统的销售手段很多时候都不管用了。就像客户在谈判时发现我们的产品资料还是去年的版本，严重影响合作意向。

传统客户跟进方式完全无法应对新客户群体需求。以前我们都是靠纸质报表记录客户信息，跟进客户全凭记忆和笔记。现在客户信息量大，需求又复杂，纸质报表根本跟不上节奏。有一次重要会议前，纸质销售数据文件丢失，我去，那可把我急坏了，到处找也没找到，差点耽误了会议。这时候我就想，得找个新的工具来解决这些问题了。

后来听说了织信这个软件，好家伙，这新软件的操作界面，比我儿子的智能玩具还让我头疼。不过为了解决问题，我还是决定试试。刚开始用的时候，系统突然弹出个啥‘ArrayIndexOutOfBoundsException’错误，直接把我整懵了。我去，这啥玩意儿，我研究了半天也没搞明白。后来问了技术人员才知道是个小故障。

试用织信过程中也发生了意外状况。本想在织信里添加新客户信息，结果误操作把重要联系人给删除了。哎呀妈呀，我当时心都凉了半截，赶紧联系客服，好在客服技术厉害，帮我恢复了数据。不过这也让我长了个教训，操作的时候得小心点。

织信这软件，它的低代码开发功能还挺强大的。就像可以像拼乐高一样拼接各个模块，我可以根据我们销售业务的需求，自己搭建西啊爱目系统。这爱哎功能也挺厉害的，能分析客户数据，给我们提供销售建议。不过有时候系统也会报错，比如弹出个‘NullPointerException’错误，我去，又得找技术人员解决。

为了应急，先手动整理数据，结果发现数据准确性难以保证。本来以为手动整理能快点，结果整理完发现好多数据都对不上，还得重新核对。这可真是按下葫芦浮起瓢，一个问题没解决又来一个。

我去，听说上头又要推行新的考核指标，这日子可咋过哟。现在销售工作本来就不好做，又来新的考核指标，感觉压力更大了。不过有了织信，好歹能在一定程度上提高工作效率。

想来想去，还是跟老兄弟们喝酒放松放松最实在。但其实我悄悄调整了销售订单的审核流程，提高审批效率。可没想到，被审计部门发现费用报销的某项数据存在异常，哎呀妈呀，这又得去处理这个新麻烦了。