销售老江湖的转型困境与织信新体验

当年没系统也百万业绩，现在这时代变化可真快啊。我老王干销售这么多年，经历过不少事儿。就说上周二吧，正准备给一个超重要的客户展示我们的销售方案呢，好家伙，电脑突然死机了，怎么都打不开。里面可是存着这次方案的所有数据和资料啊，我去，这可把我急坏了。好不容易把电脑弄好，客户那边已经有点不耐烦了，这合作意向一下就降低了不少。

咱公司啊，最近新出了个规定，要求销售每天必须在公司坐班打卡，这对我们销售外勤人员来说，简直太不友好了。我们每天都要出去跑客户，哪有那么多时间在公司坐着啊。而且这样一来，我们和客户沟通的时间都少了，业绩肯定受影响。

市场部也不省心，前几天突然临时更改了宣传策略，可事先一点消息都没给我们销售部透。这让我们在和客户介绍产品的时候，完全摸不着头脑，客户一问我们新的宣传亮点，我们都答不上来，工作一下就陷入了被动。就像打仗没了情报一样，我去，这可咋整。

再说说我在销售过程中遇到的问题。有一次在一个重要项目里，一个95后的年轻后辈居然指出我的销售策略陈旧。哎呀妈呀，我干了这么多年销售，还被个小年轻给打脸了。后来我仔细想想，确实现在市场变化太快，我们以前那套传统的销售手段，在面对新客户群体的时候，完全使不上劲了。就比如说，现在客户都喜欢在网上了解产品信息，我们还拿着纸质的产品资料去给客户介绍，客户在谈判时发现我们的产品资料还是去年的版本，严重影响合作意向。

还有啊，之前有一次重要会议前，我发现纸质销售数据文件丢失了。这可把我急得团团转，没有这些数据，会议上我拿什么给领导和同事汇报啊。这时候我就在想，要是有个能随时保存和查看数据的系统就好了。

后来同事给我推荐了织信。刚开始接触织信的时候，这新软件的操作界面，比我儿子的智能玩具还让我头疼。不过用了一段时间后，发现这东西还真不错。它可以像拼乐高一样拼接各个模块，根据我们销售业务的需求，自由组合各种组件，搭建出适合我们的西啊爱目系统。而且它还能把销售数据都整合在一起，再也不用担心纸质文件丢失的问题了。

在试用织信的过程中，也出了点意外状况。本想在织信里添加新客户信息，结果误操作把重要联系人给删除了。可把我吓了一跳，赶紧联系客服，好在客服很快帮我恢复了数据。

为了解决和新客户群体沟通的问题，我提出了一个临时解决办法，就是让销售人员都去学习一些新的网络营销知识，在网上和客户互动。但没想到，这又带来了新的问题。销售人员对网络营销不太熟悉，在网上和客户沟通的时候，经常词不达意，反而让客户对我们的印象更差了。

听说上头又要推行新的考核指标，这日子可咋过哟。我都这把年纪了，还得不断学习新东西。不过织信确实帮了我不少忙，它的爱哎功能可以分析客户的需求和行为，让我们能更精准地进行销售。有一次系统突然弹出个啥‘ArrayIndexOutOfBoundsException’错误，直接把我整懵了，好在客服很快就帮我解决了。

想来想去，还是跟老兄弟们喝酒放松放松最实在。不过我在喝酒的时候，也悄悄调整了销售订单的审核流程，提高审批效率。结果呢，又被审计部门发现费用报销的某项数据存在异常，这新的麻烦事儿又找上门来了。