当年没系统也百万业绩，如今销售难题与织信系统的探索

当年没系统也百万业绩，想当年，我在销售行业那可是叱咤风云，没有什么先进的系统，全凭自己的本事和经验，照样能拿下百万业绩。可如今这行业变化太快，我这老胳膊老腿有时候还真有点跟不上趟。

上周二，正准备去参加一个重要的项目会议，好家伙，到了会议室才发现，我那纸质的销售数据文件全丢了。我去，这可把我急坏了，里面全是客户的重要信息和销售数据，这会议还咋开啊。没办法，只能临时跟客户道歉，说数据文件有点问题，稍后再给他们详细汇报。

公司新推行的绩效考核制度，对我们这些老销售太不友好了。要求每个月的业绩增长必须达到20%，这市场竞争这么激烈，客户越来越难搞，哪有那么容易完成啊。而且还把客户满意度和回款率也纳入考核，这不是给我们增加难度嘛。

市场部那边也不知道咋想的，突然改变了宣传策略，把原本针对高端客户的宣传方向改成了大众市场。这可倒好，我们之前联系的那些高端客户都有点摸不着头脑，对我们的产品也产生了怀疑。原本谈得差不多的合作，现在也变得悬而未决了，让我们销售工作陷入了极度被动。

在一次重要的项目中，被一个95后的年轻后辈指出我的销售策略陈旧。哎呀妈呀，当时我这脸都没处搁了。他说现在都流行数字化销售，用什么西啊爱目系统管理客户，还说有什么爱哎智能分析。我这一听，感觉自己就像个老古董，啥都不懂。后来我去了解了一下，发现现在的销售方式和我当年比起来，那真是天差地别。

有一次和一个关键客户谈合作，因为高兴喝多了点酒，结果酒后失态，说了一些不该说的话。第二天客户就打电话说合作的事情再考虑考虑，就这么一个喝酒误事，让我错失了一个大单子。还有一次给客户做产品方案，因为没有及时了解客户的新需求，方案交上去直接就被嫌弃了，说不符合他们现在的业务场景。

这时候就不得不提织信这个系统了。我第一次接触织信的时候，这新软件的操作界面，比我儿子的智能玩具还让我头疼。不过用了一段时间后，发现它还挺好用的。它可以像拼乐高一样拼接各个模块，根据我们销售的业务需求定制各种功能。比如客户跟进、销售订单管理、业绩统计这些，都能轻松搞定。

试用织信的时候也出了点意外状况。本想在织信里添加新客户信息，结果误操作把重要联系人给删除了。我去，当时我都慌了，赶紧联系技术支持，好在他们帮我恢复了数据。后来我就小心翼翼的，生怕再出什么岔子。

为了应急，我先手动整理了一些销售数据，想着先应付一下会议。结果发现手动整理的数据准确性难以保证，很多数据都对不上，还得重新核对。这又浪费了我不少时间和精力。

系统有时候也会出问题，有一次系统突然弹出个啥‘ArrayIndexOutOfBoundsException’错误，直接把我整懵了。我都不知道这是啥意思，只能找技术人员来解决。他们捣鼓了半天，才把问题解决了。

想来想去，还是跟老兄弟们喝酒放松放松最实在。不过我这手啊，悄悄调整了销售订单的审核流程，提高了审批效率。可没想到，被审计部门发现费用报销的某项数据存在异常，这又给我惹了新麻烦，这以后的日子可咋整哟。