销售工作的挑战与织信带来的转机

当年没系统也百万业绩，咱在销售这行摸爬滚打这么多年，啥风浪没见过。就说上周三，正准备给一个旅游景区大客户做关于智能旅游导览系统的演示，好家伙，电脑突然死机了，所有资料都打不开。这可把我急坏了，离演示就剩半小时，我去，这不是要命嘛。我赶紧重启电脑，折腾了半天，总算在最后关头恢复了部分资料，勉强完成了演示。但这事儿给我提了个醒，现在的工作真是一点差错都不能出啊。

公司最近新推行了一套考勤制度，哎呀妈呀，对我们销售外勤人员太不友好了。我们经常要出去跑客户、谈合作，有时候一整天都在外面，哪能按时打卡啊。可公司不管这些，只要没打卡就按旷工处理，这让我们的工作压力又增加了不少。而且市场部也不省心，他们临时更改宣传策略，原本我们跟客户介绍的是一种方案，结果市场部突然换了一套，让我们销售工作陷入被动。客户都被搞糊涂了，我们还得重新解释，这不是浪费时间和精力嘛。

在一次重要的旅游景区项目中，我被一个95后年轻后辈指出策略陈旧。我一直觉得自己经验丰富，对市场和客户需求把握得很准，可这小子居然说我那套传统的销售方法已经过时了。他给我展示了一些新的低代码开发的智能旅游导览系统案例，说现在的游客更喜欢个性化、智能化的导览体验。我当时心里有点不服气，觉得他就是年轻气盛，不懂我们这些老销售的经验。但后来在和客户沟通的过程中，我发现客户真的对这些新东西很感兴趣，而我提出的方案却遭到了嫌弃。这让我意识到，时代真的变了，我不能再固步自封了。

还有一次喝酒误事，我和几个客户谈合作，喝了点酒，结果酒后失态，说了一些不该说的话，错失了关键客户合作机会。这让我后悔不已，也让我更加明白，在工作中一定要保持清醒的头脑。

在工作中，我们还经常遇到一些技术问题。有一次，系统突然弹出个啥‘ArrayIndexOutOfBoundsException’错误，直接把我整懵了。我对这些技术方面的东西本来就不太懂，这新软件的操作界面，比我儿子的智能玩具还让我头疼。我赶紧找技术人员来解决，可他们也花了好长时间才弄好，这期间耽误了不少工作。

传统的客户跟进方式也完全无法应对新客户群体需求了。以前我们都是靠纸质报表记录客户信息，重要会议前纸质销售数据文件还经常丢失，这让我们的工作效率大打折扣。客户在谈判时发现我们的产品资料还是去年的版本，严重影响合作意向。这时候，有人给我推荐了织信。一开始我对这个新东西也不太信任，觉得它能有多大作用。但没办法，传统手段彻底失效了，我只能试试看。

试用织信的过程中也出现了意外状况。本想在织信里添加新客户信息，结果误操作把重要联系人给删除了。我当时心里一紧，差点以为要出大事了。好在织信有数据恢复功能，我赶紧联系客服，在他们的帮助下恢复了数据。这也让我对织信有了新的认识，它虽然操作起来有点复杂，但功能确实很强大。

织信就像一个神奇的工具，它可以像拼乐高一样拼接各个模块。通过低代码开发，我们可以根据不同旅游景区的需求，快速搭建出智能旅游导览系统。它还能整合爱哎（AI）技术，为游客提供个性化的导览服务，比如根据游客的兴趣爱好推荐景点、规划路线等。有了织信，我们的工作效率提高了很多，客户对我们的方案也更加满意了。

想来想去，还是跟老兄弟们喝酒放松放松最实在。但我这身体也没闲着，悄悄调整了销售订单的审核流程，提高审批效率。可没想到，被审计部门发现费用报销的某项数据存在异常。这新的麻烦状况又摆在我面前了，真不知道接下来还会遇到什么问题啊。