销售困境与织信的试用体验
当年没系统也百万业绩，我老王在销售这行那可是响当当的人物。可这时代变得快，就像上周三，正准备给大客户做演示，投影仪突然坏了，这真是人算不如天算啊。我去，这关键时刻掉链子，还好我反应快，赶紧用电脑凑合着讲，可效果明显不如用投影仪啊。
咱公司啊，新推行的考勤制度，对我们销售外勤人员太不友好了。我们天天在外面跑客户，哪能像坐办公室的一样按时打卡啊。有次我为了赶一个重要的客户会议，路上堵得死死的，等赶到的时候就迟到了几分钟，结果当月的全勤奖就没了，哎呀妈呀，这制度也太死板了。
市场部那伙人也是，临时更改宣传策略，让我们销售工作陷入被动。本来我们跟客户介绍的产品优势和宣传方案都是按照之前的来的，结果他们突然一变，客户都被搞懵了，还以为我们在忽悠他们。有个客户在谈判时发现我们的产品资料还是去年的版本，严重影响合作意向，这可把我急坏了。
说起来，前段时间在一个重要项目中，被一个年轻的95后后辈指出策略陈旧。我当时心里就有点不服气，毕竟我干了这么多年了，经验还能不如你个小年轻？可他拿出的数据和新的思路，让我不得不承认，我这老一套有时候还真不管用了。这就像我这年纪，虽然经验丰富，但对新事物的接受能力确实不如年轻人了，这新软件的操作界面，比我儿子的智能玩具还让我头疼。
还有啊，有一次因为酒后失态，错失了关键客户合作机会。那天谈完业务，大家一起去喝酒，我喝多了，说了一些不该说的话，结果第二天客户就变卦了。好家伙，这喝酒误事啊，我肠子都悔青了。
更让我郁闷的是，产品方案因不符合客户新需求遭嫌弃。现在客户的需求变化太快了，我们之前准备的方案根本就跟不上他们的节奏。有个客户明确提出要一些个性化的功能，可我们的产品在这方面根本就没考虑到，结果客户直接就拒绝了我们。
后来又遇到了一堆糟心的事。重要会议前，纸质销售数据文件丢失。我翻遍了办公室的每个角落都没找到，急得我团团转。传统客户跟进方式完全无法应对新客户群体需求，现在的客户都喜欢通过线上渠道沟通，我们还拿着电话和名片去拜访，效果越来越差。
就在我一筹莫展的时候，有人给我推荐了织信。刚开始我还挺抵触的，觉得这能有啥用。可没办法，死马当活马医吧。试用织信的时候也不顺利，本想在织信里添加新客户信息，结果误操作把重要联系人给删除了。我当时心里那个慌啊，赶紧联系客服，好在客服帮我解决了问题。
织信这东西，说是低代码开发，其实就是像拼乐高一样拼接各个模块。我一个快50的人，学起来还真有点费劲。不过它确实有一些优点，能把数据整合起来，就像云计算就是把数据放到一个大仓库里，谁想用谁去拿。之前我们的西啊爱目系统突然弹出个啥‘ArrayIndexOutOfBoundsException’错误，直接把我整懵了，而织信在数据处理方面感觉更稳定一些。
为了应急，先手动整理数据，结果发现数据准确性难以保证。这可真是按下葫芦浮起瓢啊。不过借助织信，我们能更好地分析客户数据，就像在智能城市智慧交通里借助大数据优化公共交通资源配置一样。我们可以根据客户的购买习惯和需求，合理分配销售资源，提高销售效率。
想来想去，还是跟老兄弟们喝酒放松放松最实在。不过我也悄悄调整了销售订单的审核流程，提高审批效率。可没想到，被审计部门发现费用报销的某项数据存在异常，这又得让我头疼一阵了。
