销售总监的织信试用之路

当年没系统也百万业绩，我老王在销售这行摸爬滚打了快半辈子，啥大风大浪没见过。就说上周三，正准备给大客户做演示，好家伙，投影仪突然坏了。这可把我急坏了，客户就在眼前，这演示搞不成，合作机会说不定就没了。我赶紧让手下人去借投影仪，好不容易在会议开始前搞定了，可把我累得够呛。

咱公司新推行的考勤制度，哎呀妈呀，对我们销售外勤人员太不友好了。天天在外面跑客户，还得按时打卡，有时候见客户谈业务谈得正起劲，哪顾得上打卡啊。结果因为这考勤，扣了不少绩效，我去，这不是逼着我们在客户面前分心嘛。

市场部那帮人也不让人省心。他们临时更改宣传策略，让我们销售工作陷入被动。本来我们都跟客户介绍好了产品的优势和特点，市场部突然换了一套宣传口径，好家伙，客户都被搞懵了，我们还得重新给客户解释，这生意还咋做啊。

再说说我在销售过程中遇到的那些糟心事。有一次，我去参加一个重要会议，本想展示一下我们的销售数据，我去，结果发现纸质销售数据文件丢了。这可把我急得团团转，会议马上就要开始了，这数据没了，我拿什么给领导和客户看啊。这传统的纸质报表真是不靠谱，关键时刻掉链子。

还有啊，公司用的那个西啊爱目系统，经常出问题。有一回，系统突然弹出个啥‘ArrayIndexOutOfBoundsException’错误，直接把我整懵了。我哪懂这些技术名词啊，我去，找技术部门的人来修，他们捣鼓了半天也没修好，这会议就这么黄了，客户也对我们的专业性产生了怀疑。

后来，公司来了几个95后，好家伙，年轻气盛啊。在一个重要项目中，他们居然指出我的销售策略陈旧。我干了这么多年销售，我的策略能有问题？我心里虽然不服气，但也不得不承认，现在的市场变化太快了，我们这些老方法有时候确实不管用了。

为了应对这些问题，公司决定试用织信。这新软件的操作界面，比我儿子的智能玩具还让我头疼。我本想在织信里添加新客户信息，结果误操作把重要联系人给删除了。哎呀妈呀，我当时就慌了，这要是找不回来，可就麻烦大了。赶紧联系织信的客服，他们费了好大劲才帮我恢复了数据。

不过，用了一段时间织信后，我发现这东西还真有点用处。它可以像拼乐高一样拼接各个模块，能根据我们的需求定制西啊爱目系统。比如说，我们可以把客户信息、销售订单、库存管理等模块拼接在一起，形成一个完整的销售管理系统。而且，它还能利用爱哎技术，对客户数据进行分析，给我们提供销售建议。

有一次，我们的产品方案因为不符合客户新需求遭嫌弃。客户在谈判时发现我们的产品资料还是去年的版本，严重影响合作意向。我去，这时候我就想到了织信。我在织信里重新整理了产品资料，更新了数据，还利用爱哎分析了客户的需求，重新制定了方案。结果，客户对新方案很满意，合作也顺利谈成了。

但是，用织信也不是一帆风顺的。有一次，我想在织信里设置一个自动提醒功能，结果系统报错，说什么‘NullPointerException’。我去，我又被这技术名词搞晕了，又得找技术人员来解决。

虽然织信有一些小问题，但总体来说，它还是帮了我们不少忙。现在，我可以在织信里实时查看销售数据，不用再担心纸质报表丢失的问题了。而且，它还能自动生成销售报表，节省了我们很多时间和精力。

不过，最近又出了新问题。听说上头又要推行新的考核指标，这日子可咋过哟。而且，被审计部门发现费用报销的某项数据存在异常。我去，这又得花时间去查清楚是怎么回事。想来想去，还是跟老兄弟们喝酒放松放松最实在。但我也没闲着，悄悄调整了销售订单的审核流程，提高审批效率，希望能让销售工作更顺畅一些。