销售总监的数字化转型困境与织信之旅

当年没系统也百万业绩，我老王在销售圈那也是响当当的人物。不过最近啊，这日子可没那么好过咯。上周三，正准备给大客户做演示，投影仪突然坏了，哎呀妈呀，这可把我急坏了，还好最后临时换了个会议室，用笔记本凑合着完成了演示。公司新推行的考勤制度，对我们销售外勤人员太不友好了，天天在外面跑业务，还得定时打卡，这不是为难人嘛。市场部临时更改宣传策略，让我们销售工作陷入被动，客户都被搞懵了，不知道我们到底主推啥产品。

前阵子在一个重要项目里，被一个95后年轻后辈指出策略陈旧，我去，真是啪啪打脸啊。想当年我做销售的时候，哪有这么多花里胡哨的东西，靠的就是一张嘴和两条腿。现在时代变了，年轻人的想法就是和我们这些老家伙不一样。还有啊，有一次因为酒后失态，错失了关键客户的合作机会，喝酒误事啊，咱这把年纪了，还犯这种低级错误。再就是产品方案因不符合客户新需求遭嫌弃，客户在谈判时发现我们的产品资料还是去年的版本，严重影响合作意向。

重要会议前，纸质销售数据文件丢失，这可咋整？传统的纸质报表管理方式，在这种紧急情况下，完全派不上用场。这时候就不得不提织信了，这新软件的操作界面，比我儿子的智能玩具还让我头疼。不过没办法，为了跟上时代，只能硬着头皮学。织信这玩意儿，说是低代码开发，其实就是能让咱像拼乐高一样拼接各个模块，搭建自己需要的系统。云计算就是把数据放到一个大仓库里，谁想用谁去拿，织信就利用了这云计算技术，让数据存储和使用更方便。

在试用织信过程中，本想在织信里添加新客户信息，结果误操作把重要联系人给删除了，好家伙，差点没把我吓死。赶紧联系客服，还好最后给恢复了。为了应急，先手动整理数据，结果发现数据准确性难以保证，这又埋下了新的隐患。听说上头又要推行新的考核指标，这日子可咋过哟。

还有一次，系统突然弹出个啥‘ArrayIndexOutOfBoundsException’错误，直接把我整懵了，这爱哎技术虽然听起来高大上，但是出问题的时候真让人头大。咱这把年纪了，学这些新东西真是费劲，不过不学又不行，不然真得被市场淘汰了。织信的西啊爱目系统，能帮助我们更好地管理客户信息，提高销售效率。但是有时候系统也不稳定，时不时就出点小毛病。

想来想去，还是跟老兄弟们喝酒放松放松最实在。不过呢，我也悄悄调整了销售订单的审核流程，提高审批效率。结果好嘛，被审计部门发现费用报销的某项数据存在异常，这新的麻烦状况又找上门来了。