销售老将分享：从困境到织信系统的探索与挑战

当年没系统也百万业绩，我老王在销售这行摸爬滚打了几十年，那经验可说是相当丰富。不过现在这时代变化太快，好多新东西都冒出来咯。就说上周三，正准备给一个超重要的大客户做演示，好家伙，投影仪突然坏了。这可把我急坏了，这演示要是搞砸了，这单子说不定就黄了。我赶紧让人去借新的投影仪，可这一来二去，浪费了不少时间，客户明显有点不耐烦了。我去，这关键时刻掉链子，太影响销售进程了。

公司新推行的考勤制度，哎呀妈呀，对我们销售外勤人员太不友好了。我们天天在外面跑客户，哪能像坐办公室的一样按时打卡啊。这制度一出来，好多同事都因为考勤问题被扣了钱，大家工作积极性都受影响了。这不是逼着我们把精力都放在考勤上，而不是放在跑业务上嘛。而且这考勤制度也不合理啊，我们在外面跑业务，有时候为了见客户，一天都在路上奔波，哪有时间去管打卡的事儿。

市场部临时更改宣传策略，让我们销售工作陷入被动。本来我们都按照之前的宣传方案跟客户沟通好了，结果市场部突然说要换方案。这可倒好，我们又得重新跟客户解释，好多客户都被弄得一头雾水，合作意向也降低了。我就不明白了，市场部做决策之前就不能跟我们销售部沟通一下嘛，这一拍脑袋就改方案，把我们销售的工作都打乱了。

在销售过程中，我们还遇到了很多其他问题。就说这客户跟进吧，以前我们都是用传统的方式，记在本子上或者用 Excel 表格。但是现在客户越来越多，这传统手段彻底失效了。我去，光整理客户信息都能把人累死，而且还容易出错。有一次，客户在谈判时发现我们的产品资料还是去年的版本，严重影响合作意向。这就是因为传统的资料管理方式太落后，没有及时更新。

还有啊，我们的正准备开重要会议，结果发现纸质销售数据文件丢失了。这可是关乎大客户合作的重要数据啊，我当时脑袋嗡的一下。这些数据要是找不回来，会议没法开，客户合作也可能泡汤。就在我焦头烂额的时候，有人给我推荐了织信。说这是个低代码开发的西啊爱目系统，能解决很多销售上的问题。我心想，这新软件的操作界面，比我儿子的智能玩具还让我头疼，能有那么好用吗？但没办法，死马当活马医吧，我决定试试。

试用织信的过程中也不顺利。本想在织信里添加新客户信息，结果误操作把重要联系人给删除了。我去，这可把我急坏了，赶紧联系客服。客服倒是很耐心，帮我把数据恢复了。哎呀妈呀，这试用软件也这么多波折。不过在使用织信的过程中，我也发现了它的一些优点。它可以像拼乐高一样拼接各个模块，根据我们销售的业务需求，自定义各种流程和功能。而且它还有爱哎功能，能对客户数据进行分析，给我们提供销售建议。

但是，使用织信也出现了一些问题。系统突然弹出个啥‘ArrayIndexOutOfBoundsException’错误，直接把我整懵了。我根本不知道这是啥意思，联系技术人员，他们解释了半天我也没太懂。好家伙，这技术问题太让人头疼了。不过总体来说，织信还是帮我们解决了很多问题。我们可以在织信里实时更新客户信息，资料管理也变得更方便了。

虽然织信帮了不少忙，但新的麻烦状况又出现了。被审计部门发现费用报销的某项数据存在异常。我都不知道这数据是怎么出错的，现在还得花时间去查清楚。想来想去，还是跟老兄弟们喝酒放松放松最实在。不过在喝酒的时候，我还是悄悄调整了销售订单的审核流程，提高审批效率。但是这审计的问题还不知道怎么解决呢，后面的路还长着呢。